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以点带面 良朋益友丨华源发商户的转型之路

发布日期:2024-06-14 08:09 浏览次数:

2024年5月28日,北京华源发苗木花卉交易市场有幸邀请到了市场内“北京金园环境艺术工程有限公司”的谢亦清谢总,分享自己的从业经验,与华源发的共同成长和对行业的独特见解。
 
谢总公司主营品种是红豆杉,他凭借红豆杉的特点在苗木界有所作为,与其他家不同的是,他的红豆杉从价格上适应所有类型的客户,加上谢总对客户的开诚布公,与客户成为了良朋益友,相得益彰。在华源发,谢总从最初的计算机赛道和驾校赛道转型为苗木人,是行业内有目共睹的成功案例。
 
 


一、以点带面

谢总的北京金园环境艺术工程有限公司的主营产品是红豆杉,此外,五针松、映山红等也是谢总公司的招牌苗木。谢总对于这些苗木不仅管理、养护的经验丰富,而且为了满足不同客户的需求,还把每个品类进行细分,就拿价格不菲的红豆杉来说,谢总公司各种规格的都有,从低档中档到高档,从几百到上万,可以说,只要是想买红豆杉的,都能在“北京金园”选中符合自己的品种。
 
谢总对红豆杉的热爱溢于言表,他介绍道,红豆杉在全世界有11个品种,在中国有八个半品种,有东北红豆杉、西藏红豆杉、南方红豆杉、喜马拉雅山红豆杉等,至于为什么是八个半,谢总笑而不答。
 
谢总说,他总是勇于摸索一些细节,比如如何在北方环境下让红豆杉防风、防寒、防晒等,总之,细节决定成败。马尼里乌斯说过,经验是永不停歇的播种机。谢总的经验来源于他的细节。

二、开诚布公


在谢总的字典里,在品种培育方面对于客户是没有秘密的。谢总说,我们会告诉客户培育和养护的方法,还有一些注意事项,比如说红豆杉怕水,并且它是稍微偏酸性的,我们希望客户种的时候,选择比较避风的地方,尽量减少对树的伤害。
 
谢总的客户主要是在庭院别墅、中式庭院和高档写字楼的门前摆放,做独特的景点呈现,他们需求的就是四季常青的植物,而红豆杉恰恰被誉为这个类目里的大熊猫,有着长寿树之称,特别符合现在客户在冬季对于绿色的执念。
 
谢总对于华源发也是敞开心扉的,他说道,虽然行业现在是挫折期,但是精品苗木还是有市场的,最重要一点还是要做好现在,从实际出发,商户和市场一起努力!

三、良师益友


谢总回忆来到华源发的14年历程,感慨颇多,他说,我们的售后宗旨就是把卖给客户的产品当成还是自己的产品养,同时参与到客户的后期管理中去,渐渐与客户成为朋友,14年间,已经胜友如云。
 
谈起自己的从业经历,谢总若有所思地说,起初自己是从事计算机行业和驾驶学校行业的,也是在朋友的带领下入了行,从而认识了更多的朋友。
 
谢总感慨道,这一行,风险比较大,投资也很大,需要不断的学习和创新才有机会发展,否则在这一行是很难做下去,也是华源发给了自己这样的一个平台,去发展自己,做更好的自己,认识更多的朋友。

四、结语


谢亦清总经理作为北京华源发苗木交易市场中的一名成功商户,他正在华源发收获着自己的努力与朋友,他的分享让人感同身受的同时又让人有着深刻的思考,作为华源发上百家商户的一个缩影,他一直走在学习与创新的路上。
 
在华源发,与谢总有着成功经历的商户还有不少,他们也有着各自的成功经验和各自的故事。我们会在今后的栏目中,把更多的成功商户展现给大家,同时也把他们的成功秘诀分享给更多的苗木人,让更多的苗木人能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。

X华源发苗木网,北京地区经营别墅庭院绿化工程苗木花卉的交易市场

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