以点带面 良朋益友丨华源发商户的转型之路
发布日期：2024-06-14 08:09 浏览次数：
2024年5月28日，北京华源发苗木花卉交易市场有幸邀请到了市场内“北京金园环境艺术工程有限公司”的谢亦清谢总，分享自己的从业经验，与华源发的共同成长和对行业的独特见解。
谢总公司主营品种是红豆杉，他凭借红豆杉的特点在苗木界有所作为，与其他家不同的是，他的红豆杉从价格上适应所有类型的客户，加上谢总对客户的开诚布公，与客户成为了良朋益友，相得益彰。在华源发，谢总从最初的计算机赛道和驾校赛道转型为苗木人，是行业内有目共睹的成功案例。
一、以点带面
谢总的北京金园环境艺术工程有限公司的主营产品是红豆杉，此外，五针松、映山红等也是谢总公司的招牌苗木。谢总对于这些苗木不仅管理、养护的经验丰富，而且为了满足不同客户的需求，还把每个品类进行细分，就拿价格不菲的红豆杉来说，谢总公司各种规格的都有，从低档中档到高档，从几百到上万，可以说，只要是想买红豆杉的，都能在“北京金园”选中符合自己的品种。
谢总对红豆杉的热爱溢于言表，他介绍道，红豆杉在全世界有11个品种，在中国有八个半品种，有东北红豆杉、西藏红豆杉、南方红豆杉、喜马拉雅山红豆杉等，至于为什么是八个半，谢总笑而不答。
谢总说，他总是勇于摸索一些细节，比如如何在北方环境下让红豆杉防风、防寒、防晒等，总之，细节决定成败。马尼里乌斯说过，经验是永不停歇的播种机。谢总的经验来源于他的细节。
二、开诚布公
在谢总的字典里，在品种培育方面对于客户是没有秘密的。谢总说，我们会告诉客户培育和养护的方法，还有一些注意事项，比如说红豆杉怕水，并且它是稍微偏酸性的，我们希望客户种的时候，选择比较避风的地方，尽量减少对树的伤害。
谢总的客户主要是在庭院别墅、中式庭院和高档写字楼的门前摆放，做独特的景点呈现，他们需求的就是四季常青的植物，而红豆杉恰恰被誉为这个类目里的大熊猫，有着长寿树之称，特别符合现在客户在冬季对于绿色的执念。
谢总对于华源发也是敞开心扉的，他说道，虽然行业现在是挫折期，但是精品苗木还是有市场的，最重要一点还是要做好现在，从实际出发，商户和市场一起努力！
三、良师益友
谢总回忆来到华源发的14年历程，感慨颇多，他说，我们的售后宗旨就是把卖给客户的产品当成还是自己的产品养，同时参与到客户的后期管理中去，渐渐与客户成为朋友，14年间，已经胜友如云。
谈起自己的从业经历，谢总若有所思地说，起初自己是从事计算机行业和驾驶学校行业的，也是在朋友的带领下入了行，从而认识了更多的朋友。
谢总感慨道，这一行，风险比较大，投资也很大，需要不断的学习和创新才有机会发展，否则在这一行是很难做下去，也是华源发给了自己这样的一个平台，去发展自己，做更好的自己，认识更多的朋友。
四、结语
谢亦清总经理作为北京华源发苗木交易市场中的一名成功商户，他正在华源发收获着自己的努力与朋友，他的分享让人感同身受的同时又让人有着深刻的思考，作为华源发上百家商户的一个缩影，他一直走在学习与创新的路上。
在华源发，与谢总有着成功经历的商户还有不少，他们也有着各自的成功经验和各自的故事。我们会在今后的栏目中，把更多的成功商户展现给大家，同时也把他们的成功秘诀分享给更多的苗木人，让更多的苗木人能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
