优秀商户年销售额超1200万元！这家花市将多举措赋能商户

“2025年，我们市场的一个商户销售额突破了1200万元。他不仅产品对路，还比较懂营销。不过，还有一些商户在选品及营销方面存在欠缺，业绩不尽如人意。2026年，我们将通过9项措施对商户进行全方位赋能。”近日，北京华源发苗木花卉交易市场（以下简称“华源发”）总经理办公室主任李逊在接受《中国花卉报》记者采访时表示，在消费升级与市场竞争加剧的背景下，传统苗木花卉市场必须转变经营思维，聚焦商户发展痛点，探索多元化赋能路径，实现与商户的共生共荣。

 

 

 

走出去+引进来，拓宽经营边界

 

“以前很多商户是守着摊位等客来，现在必须主动走出去，华源发也要跟着搭平台、拓渠道。”李逊开门见山，道出了市场转型的核心思路。2025年，市场组织商户参与外展集市活动，借助周边民宿集群的流量优势，商户的花木产品得到了推广，有些产品甚至是供不应求。

 

李逊说，2026年华源发将主动对接政府部门，借力政策支持将商户产品引入商业综合体、城市展示区等场景。“哪怕是张贴一张海报、竖一个展示牌，也要让北京乃至全国的客户了解华源发有优质苗木花卉。”李逊表示，通过展示推广，让“华源发”的品牌印记渗透到更多消费场景中。

 

除了“走出去”，市场更注重“引进来”的质量提升。

 

2025年，华源发累计开展活动39场，吸引超2万人次参与；对接行业设计师500人，联动园林采购公司50余家、私人设计工作室20余家，达成行业协会合作20余家。

 

2026年，市场计划落地50余场各类活动，其中与长期合作伙伴“妈妈帮”的合作尤为引人注目，对方拟在华源发举办多场主题活动。不同于以往单纯的聚人气活动，今年的活动将深度绑定商户经营，通过在商户摊位设立“挖宝点”、主题体验区等形式，让客流直接转化为消费力。“活动不能只图热闹，要让商户实实在在受益，让消费者在参与中了解产品、产生购买意愿。”李逊强调，活动策划正围绕“商户参与、产品融入、销售转化”三个核心环节推进，确保每一场活动都能为商户带来实际价值。

 

 

强基础+优形象，夯实经营底气

 

华源发市场建于2003年，占地面积700余亩，是华北地区集苗木、花卉、园艺为一体的综合性市场，有100多家知名企业入驻，经营花木品种2000余个，销售网络覆盖京、津、冀、晋、及东北三省等地。

 

“商户是市场的根基，只有商户的经营环境好了、展示形象优了，市场才能持续发展。”李逊深知，赋能商户既要拓宽外部渠道，更要夯实内部基础。市场计划2026年开春启动“网红打卡点改造计划”，选取愿意配合的商户作为试点，帮助其升级展示场地。

 

“不用追求多么豪华，关键是整洁、有特色、能吸引年轻人拍照传播。”李逊介绍，改造后的展示区将结合苗木花卉的自然属性，融入网红元素与实用功能，让商户的产品在视觉呈现上更具竞争力。同时，市场将提供专业指导，帮助商户优化产品陈列、打造特色场景，让每一个摊位都成为市场的“活广告”。

 

在基础服务升级方面，市场推出了多项“接地气”的举措。品牌服务上，市场将上门为商户办理百度、腾讯、高德等平台的定位入驻，解决商户“地图搜不到、客户找不到”的难题。“李逊说，这项工作已完成前期筹备，开春后将全面推进，让客户通过导航就能精准找到目标商户。

 

资源支持上，市场将为商户提供多经场地、洽谈区等配套服务，还计划推出商户会员卡制度，为商户的客户提供免费体验、优先参与活动等福利。“作为平台，要让商户感受到实实在在的支持。”李逊表示，市场将打造温馨、便捷的经营环境，让商户在接待客户时更有底气，也让客户在洽谈过程中更舒心。

 

拓渠道+授方法，激活经营潜力

 

“现在不是‘酒香不怕巷子深’的时代，再好的产品也要会营销。”李逊说，华源发在调研中发现，市场内商户在营销技巧与线上运营能力方面还有不足，大部分商户的客户资源仅沉淀在微信好友列表中，未能有效转化。针对这一痛点，市场推出了“营销赋能专项计划”，从基础营销、短视频运营两个核心维度，手把手教商户做经营。

 

基础营销方面，市场将开展简单易懂的培训，教商户运用朋友圈、客户群等私域渠道进行日常推广。“哪怕每天发一张产品图、一段种植小贴士，也能让客户知道你一直在经营，保持粘性。”李逊举例说，市场内的一位商户坚持每日更新朋友圈动态，积累了大量稳定的客户群体，2025年销售额突破1200万元；另一个商户2025年30%至40%的新客户是通过日常推广吸引而来。市场将把这些成功案例整理分享，让更多商户掌握“低成本、高效率”的营销方法。

 

短视频运营是2026年华源发市场赋能的重点方向。考虑到商户单独运营短视频难度较大，华源发计划组织3至5家商户组成小组，采取“前期教学+中期帮扶+后期自主”的模式推进。市场将提供拍摄技巧、脚本撰写、剪辑软件使用等基础培训，初期还会协助商户完成视频拍摄与剪辑；后期鼓励小组内商户互相协作、轮流上镜，降低运营门槛。

 

“现在短视频流量大，一条爆款视频带来的曝光量非常可观。”李逊介绍，“商户张老板通过报班学习短视频运营，取得了相当不错的效果，市场将以其为标杆，带动更多商户入局。”

 

此外，市场还将提供技术支持与市场信息服务，帮助商户了解行业趋势、掌握市场需求变化。“现在AI技术发展迅速，搜索引擎也在迭代升级，跟不上时代就会被淘汰。”李逊表示，市场将持续关注行业新技术、新动态，及时分享给商户。

 

 

谋转型+促升级，共绘发展蓝图

 

“商户赋能不是孤立的，要与市场的整体转型同频共振。”李逊说，2025年，华源发逐步完善北方市场欠缺品类，新增庭院设计、盆景及造型专区，多种经营区域，进一步完善业态布局。

 

2026年，华源发将启动业态升级计划，以景观草花区改造为突破口，逐步优化市场布局与经营结构。一期项目面积约100多亩，将重点引进设计师资源，集中展示优质造型苗木、特色花卉等产品。

 

“我们不会大拆大建，而是在保证市场正常运营、商户稳定经营的前提下，循序渐进地调整。”李逊介绍，市场已吸引多名专业设计师入驻，同时从山东等地引进优质造型景观树，计划在二期前端打造特色展示区，逐步提升市场的整体品质与竞争力。

 

值得关注的是，华源发正与意向商户洽谈太阳能小温室项目，计划引入多肉植物特色经营业态，通过技术赋能提升产品附加值。“这个项目有一定的技术含量，既能丰富市场业态，也能为其他商户提供借鉴。”李逊表示，二期改造面积较大，将通过投标等方式稳步推进，未来计划将30%的区域规划为设计师专区、特色产品区，打造差异化竞争优势。

 

“市场与商户是鱼与水的关系，商户好，市场才能好；市场强，商户才能更有底气。”李逊说，2026年市场将拿出实实在在的举措，从渠道、形象、营销、服务等多个维度发力，为“商户赋能”。

 

“抱团发展才能抵御风险，共同转型才能赢得未来。”李逊表示，华源发市场的赋能计划不会一蹴而就，将根据商户反馈与市场变化持续优化调整。未来，市场将继续扮演“桥梁”与“后盾”的角色，与商户携手应对行业挑战。

 

（本文图片来源：马强）