华源发苗木市场十几年的大变化

发布时间:2017-11-9 11:34:15浏览人次:

   14年来,华源发立足于北京市场,面向三北地区发展,已经成为园林绿化人士离不开的集苗木、景观园艺资材于一体的综合性市场。从2003年市场初建,记者每年都会到华源发去两三次,眼看着市场在不断的变化中走向成熟。


  在各种变化中,最喜人的莫过于市场内入驻商户的变化。华源发苗木市场的定位是要建成北方地区绿化工程苗木采购的最佳去处,通过引入北方地区知名特色企业让市场形成绿化材料一站式购齐的格局。但是在初建时,市场为迅速汇聚人气招来的商户水平难免参差不齐,有些商户盯准的只是市场优惠条件,希望以此为平台拓展北京市场。随着市场的发展成熟,大多数商户迅速发展壮大起来也有一些商户因经营不善而被淘汰。经过这些年的自然替换,华源发市场内现在入驻的企业均是精兵强将,已经形成自己的特色和优势。这些商户与华源发形成一个紧密的联合体,正在把华源发建设成全国园林绿化苗木的“数据库”,这里的苗木不仅品种(规格)全、质量好,价格还合理。


  在市场内,商户陈列商品的模式也在悄然改变。市场办公室对面,一个花园式的小院格外引人注目,院内的矮化桃、复叶槭、樱花、金叶榆以及牡丹、郁金香等花木精神抖擞,布置得井然有序,这与大多商户在自己的地盘内简单堆、囤苗木的模式形成明显反差。“市场的这一亩三分地是我对外展示的窗口,种苗子咱有基地,在这里精心布置的目的就是激发出客户购买苗木的热情。事实证明,这个方法很奏效。”营建该院的北京格林菲尔园林科技有限公司总经理马良解释。其实,市场内和马良同样的商户还有很多家,不仅展示的苗木品质一流,还对其具体应用场景进行精心配置,抓客户的眼球。


  经过几年的经营,市场内商户合作意识明显增强。“以前是市场人员反复向客户灌输、渗透这些经营理念,现在不用了,商户尝到甜头后比我们更积极。”市场总经理李永利说。


  李永利表示,买卖大家做,只有共同把市场这块蛋糕做大了,大家才都有得分。对于一个大工程而言,仅一两家的苗木很难满足客户的采购需求,但华源发的众多商户联合起来就能让客户满意而归,大大节省了客户各地寻找货源的费用,从而成为市场忠实的客户。用市场商户王彦斌的话说,要是能要什么有什么,要多少有多少,以质量求信誉,以数量保需求,很多商机就能牢牢抓住,而这需要的正是商户间的精诚合作。在华源发市场,商户间不是竞争对手,他们更喜欢新版的龟兔赛跑,水路龟驮兔,陆路兔带龟,大家共同快速奔向胜利。

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